不景氣行銷新法則 @ ✿ღ 夜貓子の心靈饗宴 ღ✿

不景氣的行銷新法則

EMBA雜誌編輯部/文

二○○九年一款新車的廣告詞寫著：「從什麼時候開始，東西買貴了居然是身份地位的象徵？」這款車強打新時代的豪華S.U.V.，售價不到二萬七千美元。

開架式品牌的面霜廣告標榜：「這比百貨公司裡一罐三五○美元的面霜還有效，妳只是少拿到一個高級購物紙袋罷了。」

有些企業要求拍攝廣告時，場景不要設在奢華的豪宅，而是一般民眾的住家，才不會讓消費者覺得，只有有錢人才買得起公司的產品。

是的，不景氣來臨，賣東西的方法也不同了。紐約時報指出，在這種時候，「誘惑，再見！折價券，哈囉！」

西北大學行銷學教授卡金斯（Tim Calkins）表示，比起才幾個月前，對於買東西跟自己的經濟情況，消費者現在有了非常不同的感覺。現在大家購物會先做好計畫，價格也會多比幾家，甚至能不進商店就不進商店，進入了一種新簡樸主義的狀態。因為處於不確定的年代，有著不安全感的消費者會停下來思考：到底什麼才是真正重要的？

卡金斯分析，在這種大環境下，能夠表現好的，是主打物超所值的產品。相對地，表現不會太好的產品，則是鼓勵消費者勇於追求夢想，甚至超乎自己財力即時享樂的產品。目前大多數人對這樣的訴求，比較沒有感覺。

價格說低不低、說高也不高的產品，面對的挑戰最大。卡金斯認為，以最低價格競爭的產品，要做的事情很簡單，就是專心把價格壓到具有戰鬥力，產品品質只要過得去就好。

站在光譜另一端的高檔名牌，也沒有太大的問題，因為無論景氣好壞，有錢人一直都存在，他們還是會持續購買。處於中間價位的產品最傷腦筋，因為目標顧客群正好是最受不景氣影響的人。他們很容易往下轉變為尋找最低價格的消費者。

明尼蘇達大學行銷系主任約翰（George John）也指出，當景氣往下走時，消費者不僅減少購物的數量，同時也會在購物的品質上讓步。沃頓商學院行銷教授何曲（Stephen Hoch）也表示，以前許多公司不敢過於強調物超所值，擔心品牌被平價化，具有的獨特價值會被稀釋掉，現在則不得不這麼做。

因此，一片售價十三美元的電影ＤＶＤ，現在會被包裝為「在家狂歡電影夜」，以吸引消費者省下一家大小的電影票。而一輛售價六十美元的腳踏車，則會被呈現為「流行的代步工具」，以搶攻想省車錢、油錢的廣大民眾。

二○○九年一款新車的廣告詞寫著：「從什麼時候開始，東西買貴了居然是身份地位的象徵？」這款車強打新時代的豪華S.U.V.，售價不到二萬七千美元。

開架式品牌的面霜廣告標榜：「這比百貨公司裡一罐三五○美元的面霜還有效，妳只是少拿到一個高級購物紙袋罷了。」

有些企業要求拍攝廣告時，場景不要設在奢華的豪宅，而是一般民眾的住家，才不會讓消費者覺得，只有有錢人才買得起公司的產品。

是的，不景氣來臨，賣東西的方法也不同了。紐約時報指出，在這種時候，「誘惑，再見！折價券，哈囉！」

西北大學行銷學教授卡金斯（Tim Calkins）表示，比起才幾個月前，對於買東西跟自己的經濟情況，消費者現在有了非常不同的感覺。現在大家購物會先做好計畫，價格也會多比幾家，甚至能不進商店就不進商店，進入了一種新簡樸主義的狀態。因為處於不確定的年代，有著不安全感的消費者會停下來思考：到底什麼才是真正重要的？

卡金斯分析，在這種大環境下，能夠表現好的，是主打物超所值的產品。相對地，表現不會太好的產品，則是鼓勵消費者勇於追求夢想，甚至超乎自己財力即時享樂的產品。目前大多數人對這樣的訴求，比較沒有感覺。

價格說低不低、說高也不高的產品，面對的挑戰最大。卡金斯認為，以最低價格競爭的產品，要做的事情很簡單，就是專心把價格壓到具有戰鬥力，產品品質只要過得去就好。

站在光譜另一端的高檔名牌，也沒有太大的問題，因為無論景氣好壞，有錢人一直都存在，他們還是會持續購買。處於中間價位的產品最傷腦筋，因為目標顧客群正好是最受不景氣影響的人。他們很容易往下轉變為尋找最低價格的消費者。

明尼蘇達大學行銷系主任約翰（George John）也指出，當景氣往下走時，消費者不僅減少購物的數量，同時也會在購物的品質上讓步。沃頓商學院行銷教授何曲（Stephen Hoch）也表示，以前許多公司不敢過於強調物超所值，擔心品牌被平價化，具有的獨特價值會被稀釋掉，現在則不得不這麼做。

因此，一片售價十三美元的電影ＤＶＤ，現在會被包裝為「在家狂歡電影夜」，以吸引消費者省下一家大小的電影票。而一輛售價六十美元的腳踏車，則會被呈現為「流行的代步工具」，以搶攻想省車錢、油錢的廣大民眾。